第四百三十八章 營銷鬼才

　　比爾·蓋茨在自己的莊園裏面接待了陸逸明。
　　之所以不選擇在微軟公司，是因為比爾·蓋茨覺得陸逸明現階段已經不僅僅是壹個普通的商業合作夥伴，而是能夠給他帶來巨大商業利益的聚寶盆，為了讓陸逸明能夠更加死心塌地地跟他合作，必須適時展現壹點超越商業範疇的親密感。
　　如果僅僅是壹個普通的年輕人，陸逸明或許會對這個安排大加贊賞，甚至感動，畢竟這可是世界首富！
　　能被世界首富邀請到私宅談事情，這是什麽待遇啊？
　　但是陸逸明畢竟是混了兩輩子的老油條了，早就見慣了各種大風大浪，當然不會因為這點禮遇就對比爾·蓋茨掏心掏肺，更不會將他視為人生的知己。
　　《史記·食貨誌》裏面就明確表示：天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往。對於這種老昂撒貴族的尿性，陸逸明當然人間清醒。別看這些家夥看起來慈眉善目，實際上依舊是壹個唯利是圖的主。
　　院子裏，遊泳池邊，兩張躺椅。
　　比爾·蓋茨很喜歡在這裏跟朋友聊天。如果是親密朋友，他有的時候還會邀請到泳池裏暢遊壹番。
　　“真是沒想到，我們這麽快就又見面了。更加讓我沒有想到的是，妳居然帶來了這麽棒的新產品。”
　　比爾·蓋茨晃了晃手裏面的天音MP3。
　　他拿到天音MP3已經壹個小時了，在這期間壹直在把玩著這個小東西。
　　天音MP3的造型乃至功能雖然都脫胎於帝盟，但是比爾·蓋茨卻覺得這個東西比帝盟的產品更加直觀好用，而且工業設計上甩了帝盟產品三條大街，用戶體驗讓人驚艷。
　　對於壹家夏國的民營企業而言，這尤為難得。
　　實際上，產品的外觀設計和交互邏輯，陸逸明直接照搬了二零零壹年發布的ipod，並且還進行了壹些外觀優化，跟帝盟比那純粹就是降維打擊。
　　陸逸明喝了壹口雞尾酒，微微壹笑，不以為然的說道：“我的好產品多不勝數。我這次來漂亮國，就是為了在漂亮國推廣天音MP3，直接把帝盟和還未面世的蘋果音樂播放器徹底扼殺在搖籃裏！”
　　對於帝盟，比爾·蓋茨並不感興趣，他感興趣的是這玩意兒能絞殺蘋果！
　　陸逸明告訴他，根據可靠消息，蘋果現在正在研發同類產品。
　　並且，今年蘋果要推出MacOSX操作系統的事情也已經是人盡皆知。
　　這意味著蘋果要跟微軟，要在操作系統這壹畝三分地上壹爭高下。
　　身為當今首富，還有操作系統之王，比爾·蓋茨豈能容忍有人來挑戰他的王座？
　　所以，他歡迎壹切給蘋果添堵的東西。
　　而事實上，蘋果研發ipod，還真就與電腦有關系。
　　蘋果最初為iPod制定的目標並不高，喬幫主也只是想打造壹種音樂產品，吸引人們購買更多Mac電腦。
　　喬布斯認為，人們對音樂的熱愛將有助於說服他們從微軟系統驅動的個人電腦轉向Mac電腦。
　　此時，微軟系統支持的PC市場份額超過百分之九十。
　　iPod最重要的貢獻是它成為了iPhone誕生的催化劑。隨著手機制造商開始推出可以播放音樂的手機，蘋果高管們擔心iPod會被更好的技術超越。
　　相比於公司裏那些股東的優柔寡斷，喬布斯則認為，如果真的會發生這種情況，也應該由蘋果來做。
　　隨後，iPhone便繼續利用了讓iPod成功的軟件和服務的結合。iTunes允許用戶為他們的iPhone進行備份，並把音樂放到設備上，它的成功與AppStore的發展相呼應。AppStore允許用戶下載軟件和服務，並為其付費。
　　直到二零零七年，蘋果棄用了長期以來的公司名稱——蘋果電腦公司，變成了簡單的蘋果公司。經過六年醞釀，壹個電子巨頭正浮出水面。
　　因此可以說，iPod的出現和火爆，對蘋果公司的後續發展至關重要。
　　面對陸逸明所說要把蘋果扼殺在搖籃裏的雄心壯誌，比爾·蓋茨當然樂見其成。但是，比爾·蓋茨同樣也知道蘋果公司有多強大，現在的陸逸明說要弄死蘋果，在他看來無異於是癡人說夢。
　　當著陸逸明的面，比爾·蓋茨毫不避諱地告訴他：“就憑借這個東西？阻止不了蘋果。盡管他們的同類產品現在還沒上市。”
　　對於這壹點，陸逸明當然非常清楚。他微微壹笑，說：“這僅僅是壹個硬件產品而已，重要的不是這個。有電腦嗎？”
　　“當然。”
　　比爾·蓋茨很快就叫人搬來了電腦。
　　陸逸明拿出壹個優盤，插入電腦USB口，伴隨著絲滑的彈窗動畫，陸逸明打開了裏面的壹個安裝文件。
　　“就跟我之前跟妳說過的壹樣，軟硬件結合才能發揮出最大的威力。所以我花費力氣去給我的優盤做打開動畫和操作提示。對天音MP3我當然也準備了相應的軟件。這是壹個播放器，名叫‘千千靜聽’，只需要把天音MP3附贈的數據線連上電腦，就可以把軟件裏面的歌曲下載到MP3裏面。雙方共用賬號，數據共享。”
　　陸逸明說著，直接點開了軟件上的壹首歌曲。
　　“不僅如此，這壹款軟件還支持在線播放、在線評論、為歌手投票等等功能。後續還會推出演唱會信息展示和門票售賣等等功能。在我的規劃之中，它是壹個跟音樂相關的所有信息的流量入口。”
　　聽著陸逸明的介紹，特別是聽他說起“流量入口”四個字的時候，比爾·蓋茨眼神中的贊善簡直溢於言表。
　　作為互聯網巨頭，當然知道，對於互聯網來說，流量就是壹切。
　　而微軟，則是依靠操作系統軟件搭建起了壹個承載所有流量的平臺，是平臺的平臺。
　　只是現在認識到這壹點的人很少，比爾·蓋茨沒想到陸逸明就是其中的壹個。
　　操作了壹番千千靜聽之後，比爾·蓋茨對天音MP3的信心大增，甚至迫不及待地提出：“我要在下壹代的windows操作系統之中，集成這壹款軟件！我要跟妳合作！”
　　陸逸明來找比爾·蓋茨，其實也是帶著這樣壹個目的——直接把千千靜聽跟windows深度綁定，成為系統自帶播放器。
　　這跟喬布斯打造ipod的初衷剛好反過來。喬布斯推出ipod是想提振imac的銷量，而陸逸明把千千靜聽跟windows深度綁定，是為了讓windows用戶掏錢買天音MP3。
　　比爾·蓋茨迫不及待地主動提出：“談壹談合作吧。”
　　陸逸明笑道：“當然，我也希望跟蓋茨先生進行深度合作。”
　　兩人現在是“王八看綠豆”，怎麽看怎麽順眼，於是在第二天，雙方就達成了壹系列協議。包括千千靜聽跟windows的合作，以及天音MP3的推廣。
　　把千千靜聽植入windows，這件事情自由由微軟的工程師們去解決，而陸逸明要做的，則是把天音MP3向全美推廣，微軟利用自身人脈，主動為陸逸明提供便利。
　　通過比爾·蓋茨，陸逸明很快聯系上了LAUNCHMedia，也就是後來的雅虎音樂。
　　公司辦公室裏，陸逸明跟LAUNCHMedia的負責人哈裏·艾倫見了面。
　　見陸逸明是黃皮膚，還是從夏國過來的，又這麽年輕，因此盡管人是比爾·蓋茨推薦過來的，哈裏·艾倫還是沒有多上心，語氣也有些敷衍。
　　“妳想在LAUNCHMedia上打廣告？”
　　陸逸明微微點頭：“是的。”
　　隨後，他更是直接拿出了壹份文件來：“方案在這裏。”
　　所謂的“方案”，只有壹張A4紙，上面用加粗的壹號字體寫著壹句話：天音MP3，全球銷量第壹。
　　陸逸明說：“我需要把這壹句話，放在妳們的網頁最顯眼的位置。”
　　“嘶……”
　　哈裏·艾倫不由得深吸壹口氣，語重心長地對陸逸明說：“陸，我不得不提醒妳，妳的這個天音MP3，甚至都沒有在漂亮國的市場發售！要是讓調查局的那幫混蛋知道妳虛假宣傳，妳將會面臨巨額罰款！”
　　陸逸明哈哈大笑：“我只說了天音MP3的銷量全球第壹，又沒有說是現在全球第壹。三年、五年、十年之後全球第壹，那也是全球第壹對吧？”
　　哈裏·艾倫頓時啞口無言。
　　“而且，這句話的本意，並不是在說什麽東西，而是為了制造沖突。”
　　“制造沖突？”
　　“是的。銷量第壹是壹種信任，是壹種權威和話語權，妳喊出來了，反復傳播和刺激，就站住了第壹這個定位。第壹和第二，差距太大，知道第壹品牌，第二，第三品牌沒人會知道。這種沖突是人為制造出來的。發現這個沖突，解決這種沖突，天音MP3的銷量自然就上來了。”
　　哈裏·艾倫眼前壹亮，這個時候才正眼看陸逸明。他接觸過不少亞裔，陸逸明無疑是最特別的那個。
　　“這就是我跟妳合作的第壹部分。在妳們網頁最顯眼的位置，還有軟件最顯眼的位置，放上這句話。時間為壹周。我給妳十萬美元。”
　　十萬美元，這可不是小數目，哈裏·艾倫當即表示：“沒問題，今天晚上零點我就給妳放上去！”
　　不僅僅是LAUNCHMedia，微軟的壹些軟件上，也出現了這些廣告詞。當然這都是不額外花錢的，屬於微軟跟明元科技合作的壹部分。
　　在這壹個星期裏面，大量安裝了英文版操作界面的天音MP3運到了漂亮國，利用之前優盤鋪開的銷售渠道，進行鋪貨。
　　壹個星期的時間，很快就過去了，陸逸明再次找到了哈裏·艾倫。
　　十萬美元賺得如此輕松，哈裏·艾倫再次看到陸逸明的時候，眼神之中都充滿了狂熱，迫不及待地問道：“陸先生，對於我們的廣告效果，妳還滿意嗎？”
　　產品都還沒上市，所謂的廣告效果，根本就沒有驗證的渠道。不過陸逸明並不在意這些。他笑著說道：“非常滿意，所以我現在找妳繼續合作了啊。現在妳們把之前的廣告撤下來，換上這個。”
　　哈裏·艾倫接過陸逸明遞過來的A4紙。
　　這壹回，終於不再是壹句話了。
　　而是兩句。
　　廣告詞從原來的“天音MP3，全球銷量第壹”變成了“天音MP3的銷量是全球第壹還是第二？”
　　在選項的下面，還附贈了溫馨提示：所有回答正確的人，將會獲得五美元的音樂購買優惠券。
　　這兩句話，直接就把哈裏·艾倫給看迷糊了。
　　之前可是足足宣傳了壹個星期，天音MP3的銷量是全球第壹，現在搞出壹個這樣的問題，這不是明擺著撒錢嗎？
　　“這是……”
　　陸逸明並不打算解釋，笑著說道：“這是我們合作的第二個階段。廣告費用同樣是十萬美元。放心，所有回答正確的人，得到的優惠券，都由我們公司直接出錢向妳們購買。不過需要註意的是，每壹個IP地址只能擁有壹次購買機會。”
　　“還有，在這個廣告裏，最醒目的位置給我設置壹個壹星期的倒計時，倒計時結束之後我們的合作也結束了。這壹次妳們可不止賺了十萬美元，所得到的的優惠券妳們也是有銷售分成的吧？”
　　“是的。”
　　毫無疑問，在某壹種角度上來說，陸逸明的這壹個廣告，是在幫LAUNCHMedia賣音樂。用戶回答問題得到優惠券，這些優惠券在LAUNCHMedia上消費，LAUNCHMedia是能夠抽成的。
　　廣告費、優惠券、抽成，LAUNCHMedia直接贏麻了。
　　“我馬上去做！”
　　陸逸明這麽安排，其實原理很簡單。
　　在那個時代，沒有公開可查的信息渠道，沒有權威性的排行榜，用戶對排名的壹切認知，都取決於電視、互聯網和紙媒上的廣告宣傳。
　　相比於那些壹看就是企業自己口徑的廣告，這種以問答形式出現的所謂正確答案，更能不引起懷疑地被人接受。無論答對還是答錯的人，在潛意識裏記住了原來天音MP3的全球銷量是第壹。
　　而到了這壹步，廣告就打得差不多了，接下來就是產品的銷售了。
　　在倒計時結束的同時，外包裝上印有“天音MP3，全球銷量第壹的音樂播放器”的廣告語的產品，同時出現在了全美各大賣場，跟壹些高端電子產品擺放在同壹個櫃臺上。
　　整整兩個星期，半個月的時間，被這兩個問題勾起好奇心的人們，在商場上壹看到這壹句話，就條件反射地想到了這兩個廣告，好奇心大起，不少音樂發燒友都掏錢買了壹臺，想看壹看這個全球銷量第壹的MP3到底有什麽過人之處。
　　壹時之間，天音MP3的銷量快速增長。
　　雖然價格不便宜，但還是很快就打開了市場。而且因為是跟最高端的電子產品擺放在壹起的，人們潛意識裏就覺得，這玩意兒是高端貨。
　　而事實上，不管是從設計上還是操作上，天音MP3都超越了帝盟整整壹個時代。
　　由此而引發的，便是帝盟MP3的銷量產生了斷崖式下跌！