第0306章 遲暮還是新生（下）

　　“謝謝。我在中國就聽說瑪麗女士非常能幹，現在見面果然名不虛傳。”楊壹偉笑著謙虛了壹句。
　　“多謝楊先生誇獎，選擇我們洛馬，相信楊先生是不會後悔的，不知道楊先生想要什麽類型的衛星？”瑪麗笑了笑，然後直奔主題。
　　“我既然來到了這裏，自然是相信洛馬公司的技術，不過我不知道妳們是不可以按照我們的要求設計衛星？”楊壹偉微笑著開口道。
　　“哦？”瑪麗有些詫異的挑了挑眉毛，按照顧客的要求來設計，這個是很多廠商都可以答應的，但是衛星不同於其他東西，很多私人公司找洛馬公司買衛星，為的不就是洛馬公司的先進衛星生產技術嗎？如果是自己設計生產衛星的話，那全世界有很多公司都可以做到，因為這代表著不是洛馬的技術。
　　不過瑪麗心裏雖然詫異，但是她臉上卻沒有表露出來，只是微笑著回過頭看向了她身邊的壹個五十多歲的帶著眼鏡的中年男人，楊壹偉的目光也隨著瑪麗的目光投向了這個中年男人的身上，剛剛已經介紹過了，這個中年男人就是洛馬公司設計生產衛星的高級機械工程師負責人。
　　老外這壹點就很好了，他們在談判的時候都會帶上各方面的技術人員，凡是涉及到自己不懂的領域，他們也不會隨便答應，會征求自己公司技術人員的意見。
　　艾布納·羅伯遜推了推自己鼻子上面的眼鏡，然後才看著楊壹偉道：“楊先生，理論上來說我們是可以按照客戶的要求來設計生產衛星的，不過我們壹般來說都是您提出您的要求，我們來設計生產衛星，從而達到您所需要的所有功能，不過如果是您設計的話，您也知道……衛星是壹個很精密的系統工程……”
　　艾布納面露難色，剩下的話他有些為難沒有說出來，不過楊壹偉卻知道他話裏面的意思，作為世界上最大的軍火生產公司，同時幾乎也可以代表著業內最先進的技術，洛馬公司有權利也有這個自信在這個領域傲視任何公司，艾布納這句話的意思就是，妳們的設計過不過關還是個未知數，為了我們公司的名譽這個恐怕是很難確定。
　　“哦原來是這樣，不過這個我很為難啊，其實我並不會提出什麽過分的設計，衛星還按照妳們的生產，但是在衛星的中心部分也就是在處理器附近我要求新增加壹個輔助系統的接口，也就是說可以在裏面添加壹個輔助系統，體積我會告訴妳們，但是如果不添加這個輔助系統的話，也不影響衛星的運行。”楊壹偉表示理解的點點頭，然後將自己的要求說了出來。
　　楊壹偉的話讓瑪麗和艾布納相互對視了壹眼，艾布納皺了皺眉頭然後才開口道：“楊先生，這個不是我們不同意，但是這樣壹來，如果衛星出了什麽問題，責任算作哪方的？衛星是壹個相當精密的系統工程，添加這樣的系統並不困難，但是在添加系統之後，楊先生妳肯定是要在這上面安裝輔助配件的，如果說因為這個輔助配件導致整個衛星損毀，我們洛馬公司的名譽就毀了。”
　　“嗯，如果不能滿足我們這個條件的話，那就抱歉了，如果沒有辦法滿足這個條件的話，我想我們之間的談判估計很難進行下去了。”楊壹偉微微搖了搖頭，沒有這個他還玩個屁啊，妳洛馬公司的衛星是牛逼，但是妳有老子手上的東西牛逼嗎？
　　楊壹偉的話讓瑪麗和艾布納都皺了皺眉頭，楊壹偉的態度這麽堅決他們是沒有想到的，看到楊壹偉起身準備離開，瑪麗立刻開口道：“楊先生，事情不是不可以商量，顧客是上帝嗎，我們可以按照您的要求來進行設計，但是我們的合同裏面要簽署相關的條約，如果因為這個附加的配件出了問題的話，我們洛馬公司不會負責衛星售後的賠償問題。”
　　楊壹偉立刻笑了，這個世界上有這麽便宜的事情嗎？哥最近資金還很緊張呢？購買衛星都是有壹條規定的，比如說衛星損毀的問題，打個比方假如楊壹偉以壹億美元的價格跟洛馬公司購買了壹顆衛星，那麽在衛星發射上天並且成功運營之後，楊壹偉會給洛馬公司支付九千萬美元的衛星費用，剩下的十分之壹，也就是壹千萬美元將會留在衛星的試用期到達的支付給洛馬公司。
　　如果在中途衛星出事的話，這壹千萬不僅僅拜拜了，楊壹偉還可以要求洛馬公司賠償，當然了，洛馬公司也會找保險公司的。看似百分之十壓得很多，但是不然，因為衛星的使用年限並不長，每個衛星設計的使用年限最短的有3年，最長的也就是5到8年，10年的都很少。
　　當然了，過了使用年限衛星依然沒有壞的話，自然是可以繼續使用的，就像是前蘇聯在上個世紀七八十年代發射的衛星，現在都有依然可以正常使用的，只不過是因為制造技術落後，它的效果可能不如現在的衛星了。
　　“抱歉，這個條件我不會答應，在安裝了我們的配件之後，我可以允許妳們測試整體的衛星性能，確認我們安裝的輔助配件不會影響衛星，但是相關的條約必須按照常規的規定來，否則的話，我們的生意估計談不成了。”尼瑪誰知道妳們會不會在衛星裏面偷偷安裝炸彈或者後門？萬壹出了什麽事直接讓衛星自毀？
　　小西雖然可以掃描出來，但是小西掃描歸小西掃描，妳們的義務哥不可能讓妳們不履行。“這……”瑪麗的臉色也開始為難起來了。
　　楊壹偉也不繼續堅持，只是笑了笑站起身來道：“那瑪麗女士，艾布納先生妳們先考慮壹下吧，我已經通知了波音公司的人，他們估計已經在來的路上了，我還會在這裏呆兩天，如果兩位還沒有辦法做出決定的話，我會去波音公司的總部看看。”
　　老美就是這點好，沒有什麽強制買賣，可選擇的範圍有很多，再說了，楊壹偉購買的衛星是地球同步通信衛星，位於地球三萬多公裏的超高軌道，這種通信衛星的技術並不算困難，更何況，楊壹偉也不要求它有多高，其實國內的制造技術就可以，只是楊壹偉為了避人耳目而已。
　　楊壹偉的話讓瑪麗臉色有些猶豫，不過她當然不會自大到認為對方只會選擇洛馬，波音的實力不在他們之下，洛馬之所以會成為美國最大的軍火商是因為波音自己犯了錯誤，導致美國軍方懲罰性的將很大的壹個訂單扔給了洛馬，否則的話，到底是誰是第壹大還真不好說。
　　“楊先生，請坐請坐，我們可以繼續商量嘛，對了，我還沒有問，楊先生準備購買的衛星是什麽衛星？”瑪麗問了出來，楊壹偉要來，她自然調查過楊壹偉所屬公司的背景，也知道星墜通信公司的事情，楊壹偉出現在這裏，購買衛星只有壹種可能，那就是通信衛星。
　　不過通信衛星有很多種，近地軌道，同步衛星等等，其中地球同步衛星有三顆衛星就可以達到全球範圍內除了南北極的通話。
　　“嗯，我準備購買四顆地球同步衛星。”楊壹偉微微笑了笑開口道。
　　“四顆！”瑪麗楞了壹下，整個人的臉上就湧起了壹絲狂喜，這可是大客戶啊！地球同步衛星的造價比較高，每顆衛星都大概要四五億美元，四顆衛星就相當於十幾億美元！這十幾億美元裏面，洛馬能夠拿到的利潤至少有好幾億！衛星得利潤幾乎是公開的，沒有哪個公司會主動降價。
　　因為衛星這東西也基本就是處於壟斷地位。而且衛星買來了肯定要發射吧？洛馬公司在這方面也有自己的關系，在跟美國發射衛星公司聯系的話，他們可以商量內部價嘛，但是跟楊壹偉這裏談論的是多少，那可不就是由著他們洛馬來商談了嗎？如果僅僅是壹顆衛星的話，或許她還需要考慮，但是四顆衛星！
　　這就是洛馬不得不拿下的大訂單了！要知道，洛馬公司的生產能力其實是很變態的，像是這種和平時期，洛馬公司能夠開動百分之四十的工廠生產能力，今年的利潤就已經很恐怖了。所以洛馬有著足夠的生產能力。
　　“這個不是不可以商量，楊先生我們再商量壹下？雖然美國有著很多生產衛星的公司，而且他們的技術也不差，但是我敢說，洛馬公司是其中技術最好的，而且我們可以直接幫助楊先生聯系美國官方的肯尼迪航天中心進行發射，並且給楊先生最優惠的價格。”瑪麗飛快的開口道。
　　楊壹偉微微瞇了瞇眼睛，這個確實，洛馬公司有這個底氣，壹般人想要聯系美國官方的發射機構來進行發射是很困難的事情，而且價格也肯定很昂貴。